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2012英克莱电动车厂商座谈会南京隆重召开

摘要2012英克莱电动车厂商座谈会南京隆重召开

 核心摘要: 2012年10月20日,借助南京电动车展会之际,英克莱电动车在南京召开了以“新格局 大发展、赢未来”为主题的厂商座谈会,以会议的形式向在座的广大经销商介绍了,英克莱近几年面对行业不断变幻的发展形势在产品销量、品牌提升、基地布局等方面所取得的辉煌成就

 
     电动车行业经过多年的曲折发展,在市场和消费者的推动下产业不断趋显新的发展格局与呈现新的发展模式,众多企业在面对如此的行业状况纷纷调整发展模式与战略部署。作为产业第一批开拓者的英克莱便在其中。

   2012年10月20日,借助南京电动车展会之际,英克莱电动车在南京召开了以“新格局 大发展赢未来”为主题的厂商座谈会,以会议的形式向在座的广大经销商介绍了,英克莱近几年面对行业不断变幻的发展形势在产品销量、品牌提升、基地布局等方面所取得的辉煌成就,并向与会经销商说明在未来的行业发展中英克莱所进行的品牌定位战略、产品研发创新、终端营销提升等一系列的发展举措,使在座的200余位经销商惊喜不已。


会议现场

    参加此次会议的嘉宾有:英克莱电动车公司总经理孙召利、公司副总经理兼营销公司总经理陈延龙、技术部长王广才、终端导购培训师王冠军、《营商电动车》主编冯瑞林等,《营商电动车》、全球电动车网等行业媒体受邀参加。

全新品牌定位 大力推进企业发展
   
作为英克莱企业的领路人总经理孙召利先生站在行业的高度上讲述了产业发展的总体情况以及英克莱在未来产业发展过程中所要实现的蜕变与战略规划。

   孙总指出,作为电动车产业的第一批开拓者,英克莱一路走来历经风雨而勇往直前。特别是在产业最艰难的转型期,整个行业都在为如何走出困境而努力寻求突破之时,英克莱这家走过了43年风雨路途的民族企业也没能幸免,价格战、促销战、新国标等等内外阴霾也一直困扰着英克莱,如何走出困境?如何带领企业跨越式发展,并引领产业未来?这是当务之急。回顾世界各个行业的知名品牌发展路程,其无不在自己品牌定位上有所建树,而电动车产业经过无序的发展如今也正在朝着定位品牌、定位产品的方向发展,而英克莱想要在未来的市场竞争中获得更多的生存空间,也必须对自己所有的品牌和产品进行全新的定位。

英克莱电动车公司总经理孙召利

    电动车产业作为中国的日不落产业,其发展速度之快令世界惊叹,也受到世界各国的高度认可。中国特定的交通状况和现实国情决定了电动车在未来的市场中还将会获得更多的发展空间,而英克莱依据这些特定的状况不断调整战略方向提出了“时尚、安全、耐用”的产品理念和市场定位,指出英克莱在未来的企业发展中将依据市场需求和变化,与时俱进的不断提高产品的时尚度、安全度和耐用度,全面铸就企业的稳定力和发展力。那么如何做到这点?孙总给在座的经销商和企业自身提出了建议。
    
他指出,作为企业首先要实现厂商联合不断与时俱进,以市场为依托,紧跟市场变化潮流,以变应变,不断创新产品和企业管理模式;第二,企业大力提升品牌力和产品力,并全面优化经营实力,改变销售模式,以此为基础,全面提高企业的综合实力,为经销商提供强大的品牌支撑。

经销商满堂而坐

    对于经销商而言,要以企业的品牌定位为基础,以专业化、品牌化、专一化提升自己经营水平,并不断整合当地资源、拓展市场和稳定渠道,形成以城市零售为主,乡镇批发结合的销售模式,转变经营手段,做大做强品牌。新姿态、新理念和新思路的注入,使历久弥新的英克莱获得了全新的活力与动力。

技术基地完善 满足市场消费需求

       企业品牌定位为企业发展确定了一个大的方向与目标,那么如何更好的突出和实施,便是接下来企业所要继续努力的方向。

英克莱副总经理兼营销公司总经理陈延龙

       会上营销总经理陈延龙与技术研发部王经理。分别从产业布局和产品研发上向与会经销商介绍了英克莱一年多来所取得的成绩。
       陈总指出,为了不断适应市场变化和产业发展,满足市场不同群体的消费需求,英克莱不惜花费重金在全国四个主要电动车板块设置了产业基地,如以生产“时尚、潮流”为主的天津静海生产基地,生产“高端品位”豪华车、电摩为主的浙江台州基地,生产“精品、大气”为主的江苏无锡基地以及生产“中庸、大方”两轮款和“夯实、精致”三轮车款的山东济宁基地,每个产业基地的发展和布局都是英克莱经过深思熟路与精心筹划,以市场和消费者的需求而变的结果。特别是在今年的3月3日,为了更好的适应产业发展潮流,英克莱将企业总部迁至了天津静海,以位于产业中心的地位,把脉市场发展需求和企业发展命脉,以基地“北移、南扩”的形式宣告英克莱的大发展、新格局。
       基地的不断区分化、产品的品类化,其只是英克莱布局发展的第一步,因为更重要的仍将是产品的不断品类化与专业化。会上技术部王经理介绍了,为了适应公司需求英克莱不断在产品的品类研发和产品细节打造上推陈出新。
       王经理指出,今年以来英克莱已经推出了“苹果”、“典雅”、“都市快艇”、“民族风”、“炫丽”、“财运”等一系列涵盖简易、豪华、电摩等领域的车款,此外为满足不同消费者的需求和对于细节的关注,英克莱电动车研发部门还在产品的细节上不断优化与提升。



技术部长王广才

    在产品的贴花、电池盒的设计、广告牌的处理、车框的悬挂、车转把的设计以及高亮度LED等的配备上英克莱屡次创新,其改良的产品一经推出市场便取得了很好的销售业绩。

新型营销团队 全面提升产品销量
       此次会议上,英克莱不仅介绍了众多对内的企业管理改革与变化,还着重的介绍了一项对外人员的专业培训和提升计划,那就是培养和打造全新的“学习型、分享型、成长型”的销售团队和导购队伍。

       陈总说到,营销团队作为企业在将产品商品化过程中重要的一支队伍,一直以来都是行业内各大企业关注的重点,英克莱在进行了前期的各项蜕变,营销队伍的建设便成为企业发展的重中之重,特别是在产业发展进入相对饱和阶段,市场销售状况完全步出“卖方”市场之时,营销团队素质的全面提升和导购的培训便成为产品销量能否提升的关键所在。


终端导购培训师王冠军

       这不仅要求企业需要素质过硬、了解行业的高端营销人员,更需要经销商在进行产品销售时在对产品导购员的技能培训和销售技巧上进行必要的提升。为此,英克莱专职导购培训师王冠军为在座的广大经销商进行了一场别开生面和实用的导购培训。
       王冠军培训师从近期行业终端各类促销现象入手,从实际出发,向与会经销商介绍了从店面终端、广场促销、店门形象、产品陈列等方面的六大终端销售核心与四大销售要点,全方位的为英克莱经销商进行了一场实用性强、操作性灵活的导购培训。


《营商电动车》杂志主编冯瑞林

    会上,英克莱电动车还邀请了行业资深人士,《营商电动车》主编冯瑞林先生为经销商介绍了当前整个电动车产业发展状况以及英克莱电动车在面对产业环境变化时对行业所起的作用。冯总指出,虽然行业发展经历了众多的波折,一批批开拓性企业不断大江东去,但是英克莱在面对动荡的行业发展潮流,并没有就此放弃而是与时俱进的改变了自己,不断创新发展,特别是在今年在品牌定位和基地布局上英克莱走出了属于自己的增长方式和营销模式,这着实让人感到欣慰。希望在未来的产业发展之路上,英克莱继续发挥标杆作用,继续推动产业朝着更加健康、良性的道路发展。









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