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    疫情之下的成功逆襲:國貿公司協同多部門搞定沙特首批管線試單

    時間:2020-03-25 08:27:45   來源:   作者: 點擊量:

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    2月下旬,經國貿公司、股份公司產品制造部、市場營銷中心、物流中心等多部門通力協作,鞍鋼供沙特APC管廠阿美項目1.45萬噸石油套管用熱卷管線合同首批試訂單在鲅魚圈港如期集港裝運。

     

    沙特及中東地區歷來是國內外鋼企競相爭奪的重要市場,鞍鋼一度在該區域取得過驕人戰績。但隨著近年來國際鋼鐵市場競爭加劇和國內外鋼鐵價格倒掛等不利因素影響,鞍鋼對該區域的出口量逐漸萎縮。為響應“一帶一路”倡議,扭轉這一態勢,再度擦亮鞍鋼管線鋼在中東區域市場的品牌形象,國貿公司積極推行“回歸亞洲,聚焦‘一帶一路’”營銷策略,再度將目光鎖定中東市場。2019年末,國貿公司產品貿易部跟蹤了解到沙特APC管廠阿美項目對管線鋼的需求后,旋即會同鞍鋼股份管線團隊與沙特APC管廠建立聯系、交流互動,馬不停蹄地對客戶的技術要求進行多輪磋商、評審,經過兩個多月的艱苦談判,雙方最終達成交易。

     

    為化解沙特APC管廠對新冠疫情之下鞍鋼交付能力的疑慮,滿足他們“首批1000噸試訂單必須在2月25日前集港裝運”的要求,國貿公司與股份公司產品制造部、市場營銷中心、物流中心一道,克服疫情帶來的種種困難,過五關暫六將,依次打通了技術協議、簽約、生產、檢驗、集港、裝船等環節,為股份公司管線團隊在9天時間內實現交付奠定了堅實基礎:2月14日,國貿公司就前期技術協議中的爭議條款與產品制造部商榷并完成協議確認;2月17日,國貿公司與市場營銷中心動態溝通資源和價格,最終與沙特APC管廠形成雙簽合同并將合同下到熱軋2150生產工序;此后,國貿公司國際物流部在全球范圍內搜尋沙特達曼航線船舶,鎖定一艘受載期在2月24-29日的船舶;然后,產品制造部加班加點進行產品質量設計、準備MPS、ITP文件,管線團隊倒排生產、運輸時間節點;國貿公司產品貿易部對生產、檢驗、裝運全程跟蹤,各環節協調;管線團隊技術專家現場調試卷曲參數,攻克厚規格管線頭部硬彎的技術難題;物流中心克服汽運載重限制、車輛少的困難,集中協調運力,于25日6:00前將首批試訂單的全部熱卷管線鋼成品安全送達鲅魚圈港,并交由國貿公司全資子公司——營口鞍鋼國際貨運代理有限公司履行貨物裝運業務的相關流程。

     

    國貿公司相關負責人表示:“能夠在如此嚴峻的疫情之下兌現這筆試訂單,充分體現了我們的契約精神,提振了鞍鋼研產銷運等部門不畏艱難、高效協同的精氣神,必將有力地推動鞍鋼管線產品在中東、印度等重點區域的深度開發,進一步提升鞍鋼品牌影響力。”

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